Бизнес-план — документ, в котором прописаны цели, планы бизнеса, а также способы их достижения. В нем указывают результаты анализа конкурентов, финансовые расчеты, маркетинговый план, прогноз прибыли и другую информацию.
Вариант оформления бизнес-плана зависит от того, для чего его составляют. Если планируется разработать документ для личных целей, то можно обойтись свободной формой. При составлении плана для инвесторов рекомендуется узнать о требованиях, которые предъявляет организация. В статье расскажем об особенностях разработки бизнес-плана косметологического кабинета.
Начать свое дело в косметологии можно с помощью соцконтракта. Как получить деньги, составить бизнес-план и открыть косметологический кабинет за счет государства, смотрите в видеоролике:
Бизнес-план косметолога — как составить, что учесть, примеры расходов
Поиск помещения и анализ конкурентов
Для ведения бизнеса необходимо помещение минимум 12 м2. Рекомендуется площадь 30 м2 с двумя кабинетами, небольшим пространством при входе и санузлом. Значение имеет расположение будущего кабинета красоты. Арендовать помещение можно на первом этаже бизнес-центра или жилого дома, вблизи спортивного центра или косметологической клиники. Также стоит учитывать следующие факторы:
-
наличие парковки;
-
хорошая проходимость;
-
качество трафика — необходимо посмотреть, какие люди проживают на этой территории, соответствует ли цены услуг косметолога возможностям потенциальных клиентов.
Многие люди предпочитают ходить в салон красоты у дома, поэтому открывать бизнес лучше там, где проживают потенциальные клиенты. Не стоит выбирать малонаселенный район.
Если решили арендовать помещение, то рекомендуем рассматривать варианты, которые не требуют серьезного ремонта. Главное требование к косметологическим кабинетам — чистота и аккуратность.
Также необходимо учитывать нормы СанПиНа, в которых указаны требования к устройству, размещению, содержанию и оборудованию кабинетов, оказывающих парикмахерские и косметические услуги.
При разработке бизнес-плана важно провести анализ конкурентов — узнать, есть ли в районе такие же учреждения, какие услуги оказывают, по каким ценам, что говорят о них клиенты. Это поможет рассчитать будущую нагрузку и прогнозировать доход. Для поиска конкурентов можно использовать «2ГИС», «Яндекс-карты», «Авито», прямые запросы в поисковике и так далее.
После рассмотрения конкурентов можно провести SWOT-анализ, в котором определить:
-
сильные стороны бизнеса, которые помогут выделиться среди конкурентов (S);
-
слабые стороны, которые могут помешать развитию дела (W);
-
возможности, которые помогут бизнесу (O);
-
угрозы, мешающие развитию (T).
Анализ поможет понять, стоит ли начинать бизнес в конкретном районе или лучше найти другое место. К тому же, поняв сильные и слабые стороны конкурентов, можно планировать собственную работу по привлечению клиентов.
Общая информация, форма ведения бизнеса в бьюти-сфере
В бизнес-плане стоит указать:
-
планируемый доход;
-
оказываемые косметические услуги, их особенность;
-
выгоды для клиента от посещения вашего салона или кабинета.
Необходимо грамотно сформулировать ценность предложения (УТП) для клиентов, описать, как услуга находит своего потребителя.
Также на начальном этапе нужно определиться с формой ведения бизнеса. Это может быть ООО, индивидуальное предпринимательство или самозанятость. Если эстетист планирует работать в небольшом кабинете самостоятельно, можно оформить самозанятость. В таком случае нельзя нанимать работников, а сумма годового дохода ограничена. Если планируется найм сотрудников (например, администратора, уборщицы, SMM-менеджера, бьюти-мастеров), то можно становиться на ИП.
Для оказания некоторых услуг красоты требуется медицинская лицензия. К ним относятся лазерная эпиляция, инъекционная косметология, пирсинги, глубокие пилинги и другие. Получить разрешительный документ можно в Росздравнадзоре. Размер пошлины составляет 7500 рублей. Как получить лицензию для салона красоты читайте в нашей статье.
Производственный план
В этом разделе указывают, что нужно для начала работы. Стоит прописать необходимые трудовые ресурсы, мощности салона красоты, себестоимость услуг. Так, в производственный план входят:
-
оборудование;
-
список поставщиков;
-
затраты на доставку и логистику;
-
себестоимость расходных материалов;
-
требования к квалификации персонала.
Важно точно спрогнозировать цены на материалы, так как от них зависит себестоимость услуг косметолога. Примерная смета на запуск бизнеса описана в таблице — представим, что эстетист решил открыть кабинет депиляции.
| Статья затрат | Цена, руб. | Количество | Сумма, руб. |
| Кушетка | 10 000 | 1 | 10 000 |
| Стул мастера | 4000 | 1 | 4000 |
| Лампа | 3500 | 1 | 3500 |
| Одноразовые перчатки | 100 | 50 пар в упаковке | 500 |
| Одноразовые простыни | 8 | 100 | 800 |
| Пасты для шугаринга разной плотности | 1600 | 10 | 16 000 |
| Лосьон перед процедурой | 400 | 5 | 2000 |
| Лосьон после процедуры | 600 | 5 | 3000 |
| Шпатель | 1 | 100 | 100 |
| Пинцет | 400 | 2 | 800 |
| Тальк | 150 | 2 | 300 |
| Спецодежда мастера | 3000 | 1 | 3000 |
| Вывеска | 1500 | 1 | 1500 |
| Аренда помещения | 15 000 | 1 | 15 000 |
| Итого | 60 500 | ||
Бизнес-план косметологического кабинета — пример сметы на открытие студии депиляции
Это лишь примерный список расходов с ценами, взятыми из онлайн-магазинов и сайтов-поставщиков товаров для косметологов. У эстетиста, планирующего открытие кабинета депиляции, в помещении может быть стойка для регистратора, диван для посетителей, дополнительные приспособления для процедуры и так далее. Расходы зависят от имеющихся инвестиций, размера помещения, величины бизнеса и других факторов.
Маркетинговая стратегия
Включает методы привлечения клиентов, увеличения продаж, роста прибыли. При установке маркетинговых задач нужно отталкиваться от целей бизнеса. Например, цель может быть — окупиться через полгода работы.
В маркетинговой стратегии следующие разделы:
-
каналы продвижения;
-
стратегия ценообразования;
-
характеристика целевой аудитории;
-
платежеспособность целевой аудитории;
-
конкурентные преимущества косметологического кабинета.
Для продвижения услуг можно использовать социальные сети, местные медиа, справочники организаций, сайты, рекламу на городских баннерах.
Стратегию ценообразования нужно разрабатывать с учетом данных о целевой аудитории. Преимущества продукта стоит оценивать с точки зрения потенциальных клиентов. Расходы на маркетинг включают в качестве отдельной статьи в бюджете.
Среди возможных маркетинговых расходов, которые учитываются в бизнес-плане:
-
реклама — оффлайн и онлайн;
-
полиграфия (флаеры, объявления на доски и так далее);
-
сайт, отдельная страница в соцсетях (затраты на SMM-специалиста и разработчика сайта);
-
инструменты для анализа маркетинговых данных — если планируется использовать платные программы.
Маркетинговый бюджет зависит от целей и задач предпринимателя, конкурентов, величины бизнеса и других факторов.
Пример расходов на маркетинг при составлении бизнес-плана по аппаратной косметологии (маникюр)
Ирина несколько лет делала маникюр на дому в качестве дополнительного заработка. Затем решила открыть свой кабинет. Арендовала помещение у дома, закупила недостающее оборудование (аппарат для маникюра взяла из дома). У мастера уже сложилась неплохая клиентская база, поэтому она не планировала серьезные затраты на маркетинг. В план включила расходы на:
-
бейдж;
-
визитки;
-
небольшой баннер;
-
рекламу в соцсетях;
-
повышение квалификации;
-
услуги дизайнера, который оформил рабочую зону.
На начальном этапе мастер ограничилась этими расходами. С увеличением количества клиентов и появлением сотрудников планируется выделять деньги на разработку сайта, дополнительную рекламу в Яндексе, проведение акций и так далее.
Финансовый план
Это важный раздел бизнес-плана по косметологии. В нем стоит отразить:
-
расчет срока окупаемости;
-
ежемесячные расходы;
-
прогноз по доходам;
-
прогноз прибыли.
Представим, что массажист решил открыть кабинет в фитнес-центре. Клиенты мастера — посетители клуба. Зачастую это женщины с доходом выше среднего, которые занимаются с тренером. Они покупают сразу несколько услуг: бассейн, оценка тела с помощью специальной программы, консультации нутрициолога, занятия с тренером и групповые тренировки.
Прогнозируемые расходы:
-
ремонт помещения — 40 тысяч рублей;
-
покупка мебели (стол, диван для клиента, тумбочка) — 60 тысяч рублей;
-
закупка оборудования для проведения массажа — 100 тысяч рублей;
-
инструменты и материалы для работы — 50 тысяч рублей;
-
реклама — 20 тысяч рублей.
Предполагаем, что расходы составили 270 тысяч рублей.
Примерные доходы массажиста:
-
средний чек (за спортивный массаж) — 2000 рублей;
-
количество посетителей в день — 5 человек;
-
количество дней работы в месяц — 20.
Доход в месяц: 200 тысяч рублей. Также мастер по массажу может дополнительно продавать клиентам косметические средства.
Для расчетов можно использовать Excel-таблицы. Важная часть плана — спрогнозировать выручку и ее изменение. Данные приблизительные. Учитывают количество бьюти-мастеров, загрузку конкурентов.
Как открыть кабинет эстетисту, смотрите в видеоролике:
Разделы бизнес-плана
В бизнес-план можно включить следующие разделы:
-
краткие сведения о проекте;
-
описание услуг косметолога;
-
анализ конкурентов;
-
маркетинговый план;
-
финансовый план;
-
производственный план;
-
резюме.
В резюме стоит добавить краткую идею бизнеса, портрет целевой аудитории, описание продукта, цели, бизнес-показатели. Отдельный раздел документа можно посвятить обучению — если планируется перед началом работы проходить переподготовку, повышение квалификации или обучение с получением сертификата. Расходы на образование также добавляют в смету. В конце оформляют содержание с указанием разделов и страниц.
«ИМО» приглашает специалистов бьюти-сферы на профобучение по косметологии. В наличии программы по отдельным услугам красоты, а также большие курсы, которые позволяют научиться проводить сразу комплекс косметических процедур. Узнать больше о подготовке косметиков-эстетистов можно бесплатно по телефону.
